Gebrauchtwagenverkauf: Mit diesem Tipps zum erfolgreichen Verkauf
Vielleicht enthält die Beschreibung des Fahrzeugs nicht ausreichend Details, die Preisvorstellungen sind unverhältnismäßig hoch und die Fotos zeigen sich als unzureichend ausgeleuchtet und unscharf – derartige Fehler begehen zahlreiche Menschen, die ihren Gebrauchtwagen verkaufen möchten.
Damit diese allerdings von vorneherein ausgeschlossen werden können und der Gebrauchtwagenverkauf sich problemlos und erfolgreich gestaltet, stehen einige wertvolle Tipps zur Verfügung. Welche dies sind, wird im Folgenden erläutert.
Die Preisfindung
Gestaltet sich der Preis für den angebotenen Wagen als zu hoch, wird es mit großer Wahrscheinlichkeit schwierig, überhaupt das Interesse von potentiellen Käufern zu wecken. Dagegen wäre es ebenfalls ein Fehler, den Preis zu niedrig anzusetzen, da dann kaum noch Verhandlungsspielraum besteht. Das Angebot sollte insbesondere dann auf Verhandlungsbasis erfolgen, wenn private Käufer gesucht werden.
Doch wie lässt sich eine erste Einschätzung des tatsächlichen Wert des Gebrauchtwagens vornehmen? Eine wertvolle Hilfe bieten beispielsweise Preisvergleichsseiten oder Bewertungsportale für Gebrauchtwagen im Internet. Ein Blick kann auch auf Anzeigen für ähnliche Fahrzeuge geworfen werden, allerdings ist dann zu prüfen, ob diese tatsächlich mit dem eigenen Wagen vergleichbar sind, etwa hinsichtlich des Alters, der Laufleistung und der Ausstattung. Sollte sich im eigenen Freundes- oder Bekanntenkreis ein versierter Auto-Experte befinden, ist natürlich auch dieser um Rat zu fragen.
Verkauf an Händler oder Privat
Bei der Frage, ob der Gebrauchtwagen lieber an eine Privatperson oder einen Händler verkauft werden sollte, ist ausschlaggebend, wie viel Mühe und Zeit in das Vorhaben investieren werden können.
Grundsätzlich zeigt sich der Verkauf an eine Privatperson als etwas aufwändiger, denn schließlich müssen dann die Schaltung entsprechender Verkaufsanzeigen vorgenommen werden sowie die Organisation von Besichtigungsterminen und Probefahrten.
Viele Fahrzeugbesitzer möchten diesen Aufwand nicht in Kauf nehmen, sodass diese ihren Wagen an einen Händler veräußern. Ein solcher lässt sich heutzutage auch im Internet finden – das zeigt etwa die Webseite auto-ankauf-bundesweit.de.
Bei der Händler-Variante tritt jedoch der Nachteil in Erscheinung, dass für den Gebrauchtwagen in den meisten Fällen etwas weniger gezahlt wird. Lukrativer gestalten sich somit in der Regel die Privatverkäufe.
Die Anzeigengestaltung
Geht es um die Gestaltung der Verkaufsanzeige, sollten vor allem so viele Informationen wie nur möglich geliefert werden. So können sich die potentiellen Käufer bereits ein gutes Bild von dem jeweiligen Fahrzeug machen. Nicht zu verzichten ist so beispielsweise auf sämtliche technischen Daten des Gebrauchtwagens, wie seine Laufleistung, sein Alter und die besonderen Ausstattungsmerkmale.
Dabei ist unbedingt erforderlich, ehrlich vorzugehen. Schäden oder Mängel sollten keinesfalls verschwiegen werden, denn Autokauf ist schließlich immer eine Vertrauenssache und man ist dann vor rechtlichen Konsequenzen geschützt.
Entscheidend ist außerdem, dass die Anzeige hochwertige und aussagekräftige Fotos enthält, die das Auto in Gänze sowie auch seine Details zeigen.
Den Wert steigern
Auch, wenn der Gebrauchtwagen bereits einige Jahre alt ist, lässt sich sein Wert durchaus noch steigern. Dadurch kann wiederum ein höherer Verkaufspreis erzielt werden.
Eine Möglichkeit dafür besteht in einer professionellen Fahrzeugaufbereitung. Im Rahmen dieser findet eine umfassende Reinigung des Fahrzeuges statt, daneben ist auch die Entfernung von kleineren Kratzern und Dellen möglich.
Im Übrigen kommt auch einem gepflegten Scheckheft eine große Bedeutung zu. Sämtliche Inspektionen und Wartungen müssen in diesem eingetragen werden. Förderlich für den Verkauf ist oft auch eine neue TÜV-Prüfung.